Reseña

Este libro titulado “Estrategias de precios psicológicos y su influencia en la decisión de compra del sector retail en la ciudad de Guayaquil año 2025” constituye una investigación exhaustiva que analiza cómo diversas técnicas de fijación de precios pueden modificar la percepción del consumidor y afectar sus decisiones de compra, especialmente dentro del dinámico sector retail guayaquileño. A lo largo de sus capítulos, el lector se adentrará en un recorrido teórico, metodológico y práctico que combina conocimientos de marketing, psicología del consumidor y análisis de datos reales.
El texto se inicia con un primer capítulo donde se plantean los antecedentes más relevantes, identificando estudios previos y fundamentos esenciales que sustentan la necesidad de esta investigación. A continuación, se describe el problema central: la falta de conocimiento y estrategia en la aplicación efectiva de precios psicológicos en el entorno comercial local. Este capítulo también presenta las variables de estudio, los objetivos planteados y la justificación que da sentido a todo el trabajo, destacando cómo una simple terminación decimal puede convertirse en una poderosa herramienta de persuasión.
En el segundo capítulo, se desarrolla el marco teórico que estructura todo el estudio. Aquí se profundiza en las variables independientes y dependientes, abordando elementos como las características del producto, el proceso de decisión de compra y los diversos factores que afectan al consumidor, desde lo psicológico hasta lo cultural. Además, se detallan los principales tipos de precios psicológicos, como los precios terminados en .99, los precios redondos, los precios ancla y los precios por prestigio, resaltando tanto sus ventajas como sus posibles desventajas desde un punto de vista teórico y estratégico.
El capítulo tercero está dedicado al diseño metodológico de la investigación. Se describe el enfoque mixto adoptado (cuantitativo y cualitativo), así como las técnicas e instrumentos aplicados para la recolección de datos, como encuestas y entrevistas. También se explica la selección de la muestra, el uso de pruebas estadísticas como el Alpha de Cronbach para validar la confiabilidad de los datos, y el posterior procesamiento con herramientas como SPSS. En este capítulo, se evidencia cómo los resultados se fundamentan en un análisis riguroso que incluye percepciones, comportamientos y actitudes de los consumidores guayaquileños frente a estrategias de precios comunes en el comercio minorista.
Luego, en el cuarto capítulo, se presenta el marco propositivo, donde se diseñan estrategias específicas basadas en los hallazgos obtenidos. Estas incluyen precios terminados en cifras impares, uso de precios ancla, combos con precios emocionales, ofertas por tiempo limitado y precios de prestigio. Cada estrategia es explicada con ejemplos visuales y recomendaciones prácticas para su implementación, además de un cronograma y presupuesto detallado que permitiría a cualquier empresa aplicar estas propuestas de forma ordenada y medible.
Finalmente, el quinto capítulo recoge las conclusiones y recomendaciones derivadas de la investigación. Se confirma que los precios psicológicos tienen un impacto significativo en las decisiones de compra y que, si se aplican correctamente, pueden aumentar las ventas y fortalecer la imagen de marca. Las recomendaciones apuntan a un uso ético y estratégico de estas técnicas, considerando la percepción del consumidor, la identidad de la marca y la importancia de adaptar las estrategias a cada contexto comercial específico.