Reseña

La venta personal es una disciplina en la que convergen otras ciencias, técnicas y disciplinas como la psicología, la administración de personal, el marketing y la estadística con la finalidad de dotar a los profesionales de esta área con todos los elementos necesarios para poder incrementar los niveles de venta de las empresas. La Gerencia de ventas afronta, en el día a día, factores motivacionales, tanto de los equipos de ventas como de los prospectos y clientes. Los métodos y prácticas administrativas que se enlazan con el oficio gerencial están cada vez más imbuidos con la tecnología, lo que ha llevado a que se comprenda mejor y de una manera más específica a los clientes y potenciales clientes provocando que las exigencias de resultados se acorten en términos de tiempo y se vuelvan más ambiciosas económicamente. Esta asignatura brindará al estudiante todos los elementos para afrontar estos nuevos retos y poder planificar, dirigir, ejecutar y evaluar el trabajo de los equipos de venta, así como también le proporcionará herramientas para profesionalizar el trabajo de un equipo de ventas y obtener mayores ingresos para las compañías.