Reseña

El potencial de ventas es quizá uno de los factores que mayor peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto interno, ingreso per cápita, índices de crecimiento, segmentos socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc., también se debe tomar en cuenta la facilidad y compatibilidad de las operaciones. En general las empresas se dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar, esta percepción se basa en factores tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad geográfica, convenios u acuerdos regionales o sub-regionales, etc.